15 μυστικά πραγματικά πειστικών ανθρώπων | GR.DSK-Support.COM
ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ

15 μυστικά πραγματικά πειστικών ανθρώπων

15 μυστικά πραγματικά πειστικών ανθρώπων

(Άρθρο του Δρ Travis Bradberry δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο talentsmart.com)

Είτε πείσει το αφεντικό σας για να χρηματοδοτήσει το έργο σας ή preschooler σας για να σκουπίσετε τη δική Hiney του μετά τη χρήση της τουαλέτας, πειθώ είναι μια ικανότητα που είναι καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία σας στη ζωή

Πειστική άνθρωποι έχουν μια παράξενη ικανότητα να πάρει σας κλίνει προς τον τρόπο σκέψης τους. Μυστικό όπλο τους είναι likeability. Θα σας πάρει για να αρέσει περισσότερο από τις ιδέες τους? θα σας πάρει για να τους αρέσει.

Εδώ είναι τα 15 κόλπα του εμπορίου που εξαιρετικά πειστική άνθρωποι χρησιμοποιούν προς όφελός τους.

1. Γνωρίζουν το κοινό τους

2. Συνδέουν

Οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πιθανό να δεχτούν ό, τι έχετε να πείτε τη στιγμή που έχουν μια αίσθηση του τι είδους άνθρωπος είσαι. Σε μια μελέτη διαπραγμάτευση, φοιτητές του Στάνφορντ κλήθηκαν να καταλήξουν σε συμφωνία μέσα στην τάξη. Χωρίς εκπαίδευση οποιουδήποτε είδους, το 55% των φοιτητών φτάσει με επιτυχία τη συμφωνία. Ωστόσο, όταν δόθηκαν οδηγίες στους μαθητές να παρουσιάσουν τον εαυτό τους και να μοιραστούν το υπόβαθρό τους, προτού επιχειρήσετε να καταλήξουν σε συμφωνία, το 90% των φοιτητών που έκαναν με επιτυχία.

Το κλειδί εδώ είναι να αποφύγει να πάρει πάρα πολύ παγιδευτεί στο εμπρός και πίσω μέρος της συζήτησης. Το πρόσωπο που μιλάτε με είναι ένα πρόσωπο και όχι ένας αντίπαλος ή ένας στόχος. Δεν έχει σημασία πόσο συναρπαστικό το επιχείρημά σας, εάν αποτύχει να συνδεθεί σε προσωπικό επίπεδο, αυτός ή αυτή θα αμφιβάλλει για όλα όσα λέτε.

load...

3. Δεν είναι τυχοδιώκτης

Πειστική ανθρώπους να καθιερώσουν τις ιδέες τους, κατηγορηματικά και με αυτοπεποίθηση, χωρίς να είναι επιθετικός ή τυχοδιώκτης. Τυχοδιώκτης άνθρωποι είναι μια τεράστια στροφή μακριά. Η in-your-face προσέγγιση ξεκινά το backpedaling παραλήπτη, και πριν από καιρό, από όπου και αν τρέχει για τους λόφους. Πειστική άνθρωποι δεν ζητούν πολλά, και δεν υποστηρίζουν έντονα για τη θέση τους, γιατί ξέρουν ότι η λεπτότητα είναι αυτό που κερδίζει τους ανθρώπους πάνω σε μακροπρόθεσμη βάση. Εάν έχετε την τάση να έρχονται αντιμέτωποι με υπερβολικά επιθετική, έμφαση στο αυτοπεποίθηση, αλλά ήρεμη. Να μην είστε ανυπόμονοι και υπερβολικά επίμονη. Να ξέρετε ότι αν η ιδέα σας είναι πραγματικά καλή, οι άνθρωποι θα πιάσει αν τους δώσουμε χρόνο. Αν δεν το κάνετε, δεν θα πιάσει καθόλου.

Να μην είστε ανυπόμονοι και υπερβολικά επίμονη. Να ξέρετε ότι αν η ιδέα σας είναι πραγματικά καλή, οι άνθρωποι θα πιάσει αν τους δώσουμε χρόνο. Αν δεν το κάνετε, δεν θα πιάσει καθόλου.

4. Δεν είναι mousy

Από την άλλη πλευρά, παρουσιάζοντας τις ιδέες σας και τις ερωτήσεις ή αν χρειάζονται έγκριση τους κάνει να φαίνεται εσφαλμένη και πειστική. Εάν έχετε την τάση να είναι ντροπαλός, να επικεντρωθεί στην παρουσίαση των ιδεών σας δηλώσεις και ενδιαφέροντα στοιχεία για το άλλο μέρος για να στοχάζονται πάνω. Επίσης, αφαιρέστε προκριματικά από την ομιλία σας. Όταν προσπαθείτε να πειστική, δεν υπάρχει χώρος για «Νομίζω» ή «Είναι πιθανό ότι.»

load...

5. Χρησιμοποιούν θετική γλώσσα του σώματος

Να γίνει γνώστης των κινήσεων σας, εκφράσεις, και τον τόνο της φωνής (και κάνοντας ορισμένες από όπου και αν θετική) θα συμμετάσχουν άτομα και να ανοίξει τους μέχρι τα επιχειρήματά σας. Χρησιμοποιώντας ένα ενθουσιώδες ύφος, uncrossing τα χέρια σας, διατηρώντας επαφή με τα μάτια, και κλίνει προς το άτομο που μιλάει όλες οι μορφές της θετικής γλώσσα του σώματος που πειστικές οι άνθρωποι χρησιμοποιούν για να αντλήσει άλλους. Θετική γλώσσα του σώματος θα συμμετάσχει το κοινό σας και να τους πείσουμε ότι αυτό που» re λέγοντας ότι είναι έγκυρη. Όταν πρόκειται για την πειθώ, πώς λέτε κάτι μπορεί να είναι πιο σημαντικό από ό, τι λέτε.

6. Είναι σαφείς και συνοπτικές

Πειστική οι άνθρωποι είναι σε θέση να επικοινωνούν τις ιδέες τους γρήγορα και με σαφήνεια. Όταν έχετε μια σταθερή κατανόηση για το τι είστε μιλάμε, είναι διασκεδαστικό και εύκολο να το εξηγήσω σε όσους δεν καταλαβαίνουν. Μια καλή στρατηγική εδώ είναι να γνωρίζουμε το θέμα σας τόσο καλά που θα μπορούσατε να το εξηγήσετε σε ένα παιδί. Αν μπορείτε να εξηγήσετε στον εαυτό σας αποτελεσματικά σε κάποιον που δεν έχει ιστορικό για το θέμα, σίγουρα μπορεί να κάνει μια πειστική υπόθεση με κάποιον που κάνει.

7. Είναι γνήσια

Όντας γνήσια και ειλικρινής είναι απαραίτητη για να είναι πειστική. Σε κανέναν δεν αρέσει ένα ψεύτικο. Οι άνθρωποι κλίνουν προς εκείνους που είναι γνήσια, επειδή γνωρίζουν ότι μπορούν να τα εμπιστεύονται. Είναι δύσκολο να πιστέψει κάποιος όταν δεν ξέρεις ποιος πραγματικά είναι και πώς πραγματικά αισθάνεται.

Πειστική άνθρωποι ξέρουν ποιοι είναι. Είναι αρκετή αυτοπεποίθηση για να είναι άνετα στο δέρμα τους. Με την επικέντρωση σε αυτό που οδηγεί και σε κάνει ευτυχισμένο ως άτομο, θα γίνει μια πολύ πιο ενδιαφέρουσα και πειστική πρόσωπο από ό, τι αν προσπαθήσει να κερδίσει τους ανθρώπους πάνω, προσπαθώντας να είναι το πρόσωπο που θέλουν να είναι.

8. Αναγνωρίζουν την άποψή σας

Μια εξαιρετικά ισχυρή τακτική της πειθούς είναι να παραχωρήσει το σημείο. Παραδέξου ότι το επιχείρημά σας δεν είναι τέλεια. Αυτό δείχνει ότι είστε ανοιχτοί και πρόθυμοι να κάνουν προσαρμογές, αντί πεισματικά κολλήσει στο σκοπό σας. Θέλετε το ακροατήριό σας να ξέρετε ότι έχετε καλύτερα τα συμφέροντά τους στην καρδιά. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε δηλώσεις όπως, «βλέπω πού έρχεστε από,» και «Αυτό κάνει πολύ νόημα.» Αυτό δείχνει ότι ακούτε ενεργά σε ό, τι λένε, και δεν θα είναι μόνο αναγκάσει τις ιδέες σας πάνω τους. Πειστική άτομα να επιτρέψουν σε άλλους να έχουν το δικαίωμα να τις απόψεις τους και να αντιμετωπίζουν αυτές τις απόψεις, όπως ισχύει. Το κάνουν αυτό γιατί δείχνει σεβασμό, γεγονός που καθιστά το άλλο πρόσωπο πιο πιθανό να εξετάσει την άποψή τους.

Το κάνουν αυτό γιατί δείχνει σεβασμό, γεγονός που καθιστά το άλλο πρόσωπο πιο πιθανό να εξετάσει την άποψή τους.

9. Ζητούν καλές ερωτήσεις

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι όταν πρόκειται για την ακρόαση αδυνατεί να ακούσει τι λέγεται, επειδή επικεντρώνονται σε αυτό που πρόκειται να πω πως την επόμενη ή ό, τι το άλλο πρόσωπο λέει πρόκειται να τους επηρεάσει. Οι λέξεις έρχονται μέσα από δυνατά και καθαρά, αλλά το νόημα χάνεται. Ένας απλός τρόπος για να αποφευχθεί αυτό είναι να ζητήσει πολλά ερωτήματα. Οι άνθρωποι ήθελαν να ξέρουν ακούτε και κάτι τόσο απλό όσο μια ερώτηση διευκρίνιση δείχνει όχι μόνο ότι ακούτε, αλλά και ότι σας ενδιαφέρει τι λένε. Θα εκπλαγείτε πόσο σεβασμό και την εκτίμησή σας κερδίσει μόνο από τις ερωτήσεις.

10. Θα ζωγραφίσει μια εικόνα

Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πιθανό να πεισθεί από κάτι που έχει οπτικά εφέ που θα φέρει στη ζωή. Πειστική άτομα επωφεληθούμε από αυτό, χρησιμοποιώντας ισχυρές οπτικές εικόνες. Όταν πραγματικές εικόνες δεν είναι διαθέσιμα ή κατάλληλα, αυτοί οι άνθρωποι λένε ζωντανές ιστορίες που δίνουν ζωή σε ιδέες τους. Καλή ιστορίες δημιουργούν εικόνες στο μυαλό των δικαιούχων που είναι εύκολο να αφορούν και που δύσκολα θα ξεχάσετε.

11. Αφήνουν μια ισχυρή πρώτη εντύπωση

Ισχυρή στάση του σώματος, μια σταθερή χειραψία, ένα χαμόγελο, και ανοίγοντας τους ώμους σας στο πρόσωπο που σας μιλάει, θα βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι η πρώτη σας εντύπωση είναι καλή.

Η έρευνα δείχνει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι αποφασίζουν κατά πόσον ή όχι θα σας αρέσει μέσα στις πρώτες επτά δευτερόλεπτα σας γνωρίσουμε από κοντά. Στη συνέχεια περάσουν το υπόλοιπο της συνομιλίας εσωτερικά δικαιολογεί την αρχική τους αντίδραση. Αυτό μπορεί να ακούγεται τρομακτικό, αλλά με τη γνώση αυτή, μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό να κάνουν τεράστια κέρδη σε likeability και την ικανότητα να πείσει σας. Οι πρώτες εντυπώσεις είναι στενά συνδεδεμένη με θετική γλώσσα του σώματος. Ισχυρή στάση του σώματος, μια σταθερή χειραψία, ένα χαμόγελο, και ανοίγοντας τους ώμους σας στο πρόσωπο που σας μιλάει, θα βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι η πρώτη σας εντύπωση είναι καλή.

12. Ξέρουν πότε να κάνουν ένα βήμα πίσω

Επείγον είναι μια άμεση απειλή για την πειθώ, ώστε το πέλμα ελαφρά τη καρδία. Όταν προσπαθείτε να αναγκάσει τους ανθρώπους να συμφωνήσουν άμεσα, οι μελέτες δείχνουν ότι είναι στην πραγματικότητα πιο πιθανό να σταθεί από την αρχική τους άποψη. Ανυπομονησία σας τους αναγκάζει να αντιμετωπίσουν τα επιχειρήματά σας υπέρ των δικών τους. Εάν η θέση σας είναι ισχυρή, δεν θα πρέπει να φοβάται να κάνει πίσω και να του δώσετε χρόνο να βυθιστεί in. Καλές ιδέες είναι συχνά δύσκολο να επεξεργαστεί άμεσα, και ένα κομμάτι του χρόνου μπορεί να πάει πολύ μακριά.

13. Θα χαιρετήσει τους ανθρώπους με βάση το όνομα

Το όνομά σας είναι ένα ουσιαστικό μέρος της ταυτότητάς σας, και αισθάνεται τεράστια όταν οι άνθρωποι το χρησιμοποιούν. Πειστική άνθρωποι κάνουν ορισμένα που χρησιμοποιούν τα ονόματα των άλλων, κάθε φορά που τους βλέπω. Δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε το όνομα κάποιου μόνο όταν το άτομό χαιρετήσει. Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι αισθάνονται επικυρωθεί όταν το άτομο με το οποίο μιλάτε με τους αναφέρει ονομαστικά.

Αν είστε μεγάλη με τα πρόσωπα, αλλά έχουν πρόβλημα με τα ονόματα, έχουν κάποια διασκέδαση με αυτό, και να θυμόμαστε τα ονόματα των ανθρώπων η άσκηση του εγκεφάλου. Όταν συναντάς κάποιον, μην φοβάστε να ρωτήσετε το όνομά του για δεύτερη φορά, αν το ξεχάσετε αμέσως μετά το ακούτε. Θα πρέπει να κρατήσει το όνομα βολικό αν πρόκειται να το θυμηθείτε την επόμενη φορά που θα δείτε το πρόσωπο.

Θα πρέπει να κρατήσει το όνομα βολικό αν πρόκειται να το θυμηθείτε την επόμενη φορά που θα δείτε το πρόσωπο.

14. Είναι pleasers

Πειστική άνθρωποι ποτέ δεν κερδίσουμε τη μάχη μόνο για να χάσει τον πόλεμο. Ξέρουν πώς και πότε να υψώσουν το ανάστημά τους, και όμως κάνουν συνεχώς θυσίες που βοηθούν την αιτία τους. Είναι πάντα δίνει το, δίνοντας έδαφος, και να κάνουμε πράγματα για άλλους ανθρώπους που τους κάνουν ευτυχισμένους. Πειστική άνθρωποι κάνουν αυτό γιατί γνωρίζουν σε βάθος χρόνου αυτό θα κερδίσει άτομα άνω. Ξέρουν ότι είναι καλύτερα να είναι επιτυχής από ό, τι είναι να είναι «δικαίωμα».

15. Χαμόγελο

Οι άνθρωποι με φυσικό τρόπο (και ασυνείδητα) αντικατοπτρίζουν τη γλώσσα του σώματος του ατόμου που μιλάμε για. Αν θέλετε οι άνθρωποι να σας αρέσει και πιστεύουμε σε εσάς, χαμόγελο σε αυτούς κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, και θα επιστρέψει ασυνείδητα την εύνοια και να αισθάνονται καλά, ως αποτέλεσμα. Πειστική άνθρωποι χαμογελούν πολύ επειδή έχουν πραγματικό ενθουσιασμό για τις ιδέες τους. Αυτό έχει μια μεταδοτική επίδραση σε όλους τους συναντήσουν.

Βάζοντας τα όλα μαζί

Πειστική άνθρωποι είναι έμπειροι στην ανάγνωση και την απάντηση σε άλλους ανθρώπους. Στηρίζονται σε μεγάλο βαθμό από τη συναισθηματική νοημοσύνη (EQ) για να φέρει τους ανθρώπους να τον τρόπο σκέψης τους. Με το 90% των κορυφαίες επιδόσεις με υψηλή περιεκτικότητα σε συναισθηματική νοημοσύνη, δεν είναι καμία κατάπληξη ότι πειστικό άνθρωποι βασίζονται σε αυτήν την ικανότητα για να πάρει μπροστά. Προσθέστε αυτές τις δεξιότητες στο ρεπερτόριό σας, και είστε στο δρόμο σας για να συμμετάσχετε σε αυτήν την αποκλειστική ομάδα.